觉醒彩虹第一季

　　《财经天下》周刊杂志程靓 　　编辑|杨洁 　　脱机零售的风口，流行趋势「集合店」。 　　在2021年结束之际，12月31日，美妆集团品牌“B+坦克”完成了战略融资，投资方是刚刚登陆香港股票市场的商汤科技。前几天，潮流生活空间品牌“KNOWIN潮流实验室”也获得了阿里巴巴几亿元贷款。 　　近一年多以来，HARMAY语梅、KV、喜燃、番茄口袋等品牌接受了融资，在国内各城市开设了分店。受到疫病和电子商务的冲击，网上零售越来越难进行，但是穿着这些“趋势”外套的时尚集团仍然走在马圈上。 　　近年来资本爱用的新消费路线大多是年轻人做生意。流行趋势集合店一定是瞄准了现在Z世代的兴趣。但是，Z一代人真的能按照他们所希望的那样“疯狂地付钱”吗。 　　在现在很多流行趋势的集合店中，KKV和KK馆、美妆集店THE COLORIST调色师、潮玩集店X11四大零售品牌旗下的KK集团率先迈出了破折号上市的一步。 　　2021年11月4日，KK集团向港口办事处提交了招募书，摩根士丹利、瑞信是连席推荐人。半年前，KK集团完成了巨额融资，京东出资，融资额约3亿美元。投资后的估计值约30亿美元，约200亿元。 　　根据天眼调查的数据，从2015年创立到现在，公司完成了7次融资，融资总额超过了40亿元。仅仅6年，KK集团就成了680家新的零售黑马。 　　但是，KK集团狂奔的背后有“要不要叫座位”这一点是不能忽视的。数据显示，2018年至2021年上半年，KK集团累计净损失达到70.08亿元，损失额持续扩大。与此相比，这3年半累计销售39.48亿元的销售额多是“相形见绌”。 　　另外，原定于2021-2022年增设560家新零售店的KK集团的加盟数开始减少。根据招募书，该公司的加盟店数量在2020年占总店铺数的76.3%，下降到2021年上半年的55%。 　　从化妆到游玩，KK集团从四面八方出击，与脱机的各种集合店“对抗”。但是，这意味着面临着众多竞争对手的“包围”。在这之后，其他网络人气集中店品牌和泡沫超市等潮品品牌也乘势而上。 　　被冠以“流行零售独角兽”称号的KK集团能否继续支持“Z世代”的想象力呢。离线潮流集合店，2022年也会继续成为风口吗？ 　　 　　通过离线KV和调色师的店的人，特别是年轻的女性消费者，经常被这种“脸”所打动。 　　温暖明亮的颜色设计、彩虹手帐文创塔、泡浴球墙、通天酒架、店铺地板到天花板的美妆鸡蛋和口红窗帘墙等区域设计，KV和调色师在大型离线购物中心备受瞩目。潮游品牌X11店，将盲盒墙面堆积起来，充满了工业设计风格。 　　擅长强烈视觉体验的KK集团被称为现在的零售集团店“美学教主”。几乎所有的投资家都看到了现在年轻人的魅力。 　　“一开始，创始团队对新人们有了深刻的理解，并重视未来的店面形态、产品风格、服务模式的离线展示。我确信KK集团将于2019年成为新的零售基准企业。”。洪泰基金杨 　　被定位为“新人们”，也就是Z代的消费层，是KK集团最大的卖点之一。创始人吴悦宁也表示“新品牌曲线超过的巨大机遇是以新人们为目标，获得这些新用户。这些新用户在物质方面比上一代更丰富，在精神方面更自信，消费需求也多元化和个性化，给KK集团带来了更多的机会和可能性。”他说。 　　吴悦宁毕业于东莞理工学院计算机专业，曾任“亿聚网”产品经理。之后，成立了易得网络科技有限公司“钛客网”等。2014年，吴悦宁开设了第一家社区便利店“KK馆”，主要销售零食、化妆、保护等速食进口产品。但是，不到一年4家KK馆就损失了合计1000万元。吴悦宁利用自己早期在互联网领域滚动培养的互联网思考，带领KK馆开始转换，从社区零售店到进口产品、咖啡饮食、本酒吧等一体化的休闲场所，一直探索到潮流零售集合体店。 　　2019年，KK馆正式升格为KK集团，并推出了KKV和时尚美容零售店THE COLORIST调色师两大新品牌。2020年，“潮游第一股”泡沫经济垫登陆港交所成功之际，KK集团旗下的打着世界性潮游品牌旗号的X11旗舰店也登场了。 　　当Z一代的消费力觉醒，“国潮风”爆发时，不追随潮流变化的屈臣、万宁等老一代的集合店开始褪色。KV、调色师等以年轻人为中心，走在网络上营销路线上的新集合店，在资本上很受欢迎。 　　吴悦宁说，KV和所有新的零售业状态一样，必须致力于“人、货、场”的重建。KK集团旗下的品牌店，年轻人很好地利用社交网络的特征，创造优秀的视觉效果，分享，刺激传播。店铺也致力于构筑社交性的场景，会场整体不仅可以免费试用，还取消了购买指南，引导顾客自助购物。 　　为了让年轻人的生意好，制作了多个零售品牌，除了覆盖了网络上的人气零售品之外，KK集团也在媒体的采访报道中表示，在选品方面设立了专门的买主团队，通过“数据驱动”进行了选品。 　　根据征集书，2018年至2020年，KK集团分别实现1.55亿元、4.64亿元、16.46亿元的销售额，毛利率分别为32%、27%和30%。2021年上半年，KK集团实现了16.83亿元的销售额，其中KV的销售额占62.3%，THE COLORIST调色师的销售额占27.4%，KK馆的销售额占7.1%，X11的销售额占2.7%。目前KK集团开设的680家店铺中，包含351家KV、247家THE COLORIST调色师店铺、97家KK馆、21家X11家。 　　从销售额的比例和开店数据来看，现在KV和THE COLORIST的调色师取代KK馆成为KK组的两大支柱。 　　另外，大空间、高颜设计、平价多样的商品、全自助购物服务，成为Z代竞争的网络名店。“没有一个女人能空手离开这家店”这句话是在小红书平台上，KV和THE COLORIST的调色师找店笔记本的常用推荐词。在小红书中，至今为止相关的笔记超过了10万篇。 　　零售电子商务界的专家，百联咨询的创始人庄帅先生对《财经天下》周刊杂志说，KK集团可以抬头。“主要在三个方面都做得很好。布局、供应链、陈列设计。吸引了众多年轻人而打卡的KKV和调色师，在空间和产品陈列上与一般的零售店不同，可以说是商业美学极尽。虽然对商务本质的追求没有改变，但是KK集团却无视其他品牌。”的形式革新为‘拾得’”。 　　 　　（图：北京朝阳合生汇KKKV店、摄/《财经天下》周刊） 　　但是，KK集团期待的年轻人却没有实现“疯狂支付费用”的场景。也陷入了明明脸上空着却不赚钱的“花瓶”争论。 　　根据征集书，2018年至2020年KK集团净亏损分别为0.79亿元、5.15亿元、20.17亿元。2021年上半年净损失额进一步达到43.97亿元，约为2020年同期的8倍以上。 　　对此，KK集团表示，由于持续投资于业务规模和店铺网络的提高，公司持续亏损，同时也是以公正价值计入损益的金融负债的会计处理结果。目前，公司的利润能力有所改善，经调整的净损失率正在逐步下降。 　　2018年至2021年上半年KK集团调整后的净损失分别为0.42亿元、0.77亿元、1.71亿元、0.38亿元。 　　但2018年至2021年上半年KK集团的负债净额分别为1.01亿元、7.12亿元、27.10亿元、69.82亿元，报告期间现金和现金等价物分别为0.28亿元、2.33亿元、1.68亿元、11.17亿元。KK集团依然是钱不够的状态。 　　“KK集团的损失主要是因为没有形成规模效应。虽然零售界存在投资收益率周期性问题，但KK旗下店铺的前期投资相对较大，除了租赁费、内部装修外，还有购买、运营、管理等支出，一般需要3-5年以上的还款周期。”。庄帅说：“而且，追求选品和设计美学的大型零售空间的运营实际上很难。”。 　　KV和THE COLORIST的调色师占KK集团近9成，其选址多在1、2线城市的顶级商业圈和购物中心。其中，KV的店铺面积通常为300~3500平方米，18个品种中覆盖了20000个以上的SKU。THE COLORIST调色师的店铺面积为100-2100平方米，12个品种中超过5500个SKU被覆盖。对于KK集团来说，开店和运营成本都是不少的支出。 　　但是，KK集团并没有放缓扩展的步伐。根据招募书，2018年、2019年、2020年KK集团零售店的总数分别为80家、211家、556家。到2021年上半年，零售店增加到680家。另外，计划在2021年和2022年分别增设290家店和270家零售店。 　　零售和营销分析家丁利国就《经济天下》周刊杂志强调，“比起开店烧钱，烧钱才是现金流”。 　　数据显示，2018年至2020年KK集团的库存分别为0.70亿元、4.78亿元、7.41亿元。库存占流动资产总额的比例分别为41.04%、52.05%、57.77%。特别值得一提的是，以2020年为例，零售业的库存周转日的中位数为96.56天，KK集团2020年的库存周转日为196天，与之相比库存消化的速度慢了2倍以上。 　　 　　（图：北京朝阳富力广场B1楼THE COLORIST调色师暂停营业、摄/《财经天下》周刊） 　　2021年12月，圣诞节前夕，《财经天下》周刊杂志发现，北京朝阳富力广场B1楼的THE COLORIST调色师店关门，店右侧贴着“本店今日消毒，2021年12月10日”字样。在与另一个热潮相邻的零售店，播放着圣诞歌曲，准备着下一个节日的销售大战。 　　“这里的THE COLORIST调色师借了物产费关店一周以上。我们正在催促，但是结果还没有出来。2021年以来，百货商店的店铺因为负债而关店还是第一次。”富力广场的商店负责人向《财经天下》周刊杂志传达了这一消息。之后，周刊杂志《财经天下》给该店的店长打了电话，具体的关店原因不明，通知说“一周后有可能再次开店”。但是，至今为止该店都处于关闭状态。 　　根据大众评价数据，现在THE COLORIST调色师只在北京开设了5家店铺，其中一家暂停营业，一家正在准备开业。 　　另外，上述的停业店铺是THE COLORIST调色剂的加盟店。《财经天下》周刊杂志在询问加盟信息时，明确了品牌的官方顾客服务现在不接受对外加盟，所有店铺都是直接经营的。另外，2021年11月初，KK集团的招商相关人员在媒体报道中表示，根据公司相关政策的规定，现在不接受任何方式的加盟，今后是否恢复还不清楚。 　　 　　（图：THE COLORIST托盘客户服务会话屏幕） 　　看了招募书，今年以来，KK集团旗下的KKV、THE COLORIST调色剂、KK馆的加盟店确实开始减少，其中THE COLORIST调色剂加盟店减少最多的是59家。数据显示，2019年到2020年，KK集团的加盟店激增260家，但自有店只增加了85家。但是，今年上半年，自有店铺增加了156家，而加盟店关闭了72家，加盟店占总店铺数量的比例从2020年的76.3%下降到55%。 　　但是，对于KK集团来说，过去的销售能力很大程度上依赖于加盟公司。2018年至2021年上半年，KK集团的商品销售总额中，加盟商的比例分别为26.1%、51.9%、57.5%、42.9%。2019年KV和THE COLORIST调色剂两大主要品牌上市后，KK集团的商品销售额一半以上来自加盟公司。 　　KK集团在招股书中指出，受“贷款通则”要求，KK集团将停止向加盟公司提供无担保计算利息的贷款行为。2019年至2021年6月30日，KK集团向加盟公司累计提供5.65亿元融资。 　　KK集团还表示，在最后一个实际可行日之前，尽管没有收到向相关人员提供融资的申请和处罚通知，KK集团也不能保证中国人民银行将来不征收融资垫付活动所得（即利息）1~5倍的罚款。 　　KK集团之所以不接受对外加盟，是出于调整的意图还是没有办法呢。这个还不知道。 　　 　　KK集团无疑深谙“Z一代”对美国和个性化消费的追求，但目前还不足以成为财富的密码。虽然收割年轻人并不容易，但新一代的消费者在追求“让自己高兴”的同时，也变得更加精明了。 　　“KKV和调色师的装饰和选择都不错，色彩鲜艳，视觉冲击力强，而且店的空间大，可以让消费者游荡大型仓库超市的感觉；服务方式也比较自由，至少店员不会问我销售嗯。啊，收藏后，回去在网上买。”喜欢在零售店闲逛的90后宋逸说。 　　“特别是调色师，我认识的很多人都会去那里拍照，试颜色。”她强调了。 　　生活在一线城市的“95后”的陆遥先生也觉得KKV“游手好闲”，心情很好。“从外观上看是潮店。KV有很多进口和国内的潮牌，价格不太高。即使不买网上的红色产品，也看起来很新鲜。”。但是，她说：“我基本上能在里面闲逛一两个小时，最后只买了两三块钱的东西。”。 　　从业务模式来看，网上零售集团的大型品牌的优势品走自己品牌的零售商路线，KK集团主要以与第三方品牌的合作为主，采用买家制，选择畅销品牌的产品。根据征集书，到2021年上半年，KK公司品牌商品的销售额为2亿2500万元，销售额占13.4%。第三方品牌商品的销售额为14亿5800万元，销售额占86.6%。 　　KK的“什么是红色”的选择方法大大满足了年轻人的“追新”特性，可以吸引更多人，相反，“买主”KK也处于被选择的位置，对于大部分商品没有绝对的产品定价权和购买成本的控制权。 　　“在追求性价格上，自己制作品牌的名优品可以更低地抑制，在选品上，越来越多的新零售店都没有太大差别，同质化的竞争很严重。从“游手好闲”到“买”到目前为止，怎样能显示吸引人的流量，光靠脸的值是不够的。”丁利国说。 　　同时，他还强调：“KK的布局覆盖了现在的零食、家庭、化妆、游戏等风口浪尖，基本上应该抓住的东西都抓住了。但是，这意味着要面对来自四面八方的对手。”。 　　但是，这也是KK“不得已”的战略。结果，年轻人的消费喜好和“潮流”的倾向总是容易发生变化。对于其他的离线集合店来说，也面临着难以标准化、缺乏规模化效果的问题。 　　前几天，接受了2次融资的潮流集中店的西红柿口袋在北京三里屯开设了新的店。与把重点放在精品购买者和网络人气卡上的KK组合不同，番茄口袋开始致力于用户的“感情交流”，进一步强化了消费者的闲逛和游玩体验。除了店铺销售之外，在西红柿的口袋里不定期会举办不同主题的展示会，还会举办小型音乐会和签名会等，为年轻消费者创造连接的游戏空间。 　　根据弗若斯特沙利文的报告，我国零售市场规模预计2025年将达到52.1万亿元，其中，生活用品零售市场规模将在2025年增加到5.8万亿元，成为发展最快的市场之一。另外，预计到2025年，趋势零售市场的规模将达到4750亿元。 　　在线下的集合店领域是屈臣氏和万宁的天下。但是，在社交媒体和电子商务爆发后，“渠道王”的时代变成了过去，走向了衰退。新兴的集合店们为选择品和离线用户体验开辟了自己的道路，得到了崛起的机会，但是成长后也不可避免地会遇到和旧的集合店一样的问题。如何留下用户，支付贵店的成本赚钱，创造有竞争力的自己的品牌。 　　作为番茄口袋的加盟方，电子商务分析家、海豚公司的创始人李成东表示“现在很难区分品牌，很难做出好的东西，很难区别化能获利。在同一路线上，不同品牌之间的同化部分几乎占了一半以上。疫病的反复、年轻人的宅文化、懒汉文化的兴起也会带来影响。未来的道路是否相通要看产品本身是否有独特的价值，是否有选品和运营管理的能力 　　本文是《财经天下》周刊旗下账户AI财经社的原创作品，未经许可，不得转载任何渠道、平台。违反者必追。