家有喜旺第二季

　　“春节期间，很多客人取消了订单。一位茅台经销商对中国证券新闻记者说，春节是传统的白酒销售季节，但今年“旺季不盛”。根据记者的调查研究，面对清淡的市场，经销商们纷纷祭拜“花式促销”的大招数。 　　宣传的“玩法”多种多样 　　在北京西城区的某家超市，白酒柜台上贴着“买一瓶还xx元”等促销标语。其中，“买洋河大曲（新天蓝瓶）52度500ml A赠送B”的标志吸引了消费者。据工作人员说，赠送的是“洋河大曲（新天蓝瓶）42度500ml”。 　　中国证券新闻记者发现，五谷国宾、习酒、青花汾酒、酒鬼酒、杏花村、红星二锅头等品牌的促销都有自己的“玩法”。“这是代理店的促销，不是酒馆和超市的活动。”根据上面的工作人员说，如果是“退款”的话，首先需要以定价支付，工作人员需要将退款金额转给消费者。“但是，因为开票必须按定价进行，所以不能退款。” 　　记者发现这些促销活动的时间基本上是2月1日-28日。白酒行业的专家、知识趣咨询总经理蔡学飞向中国证券新闻记者表示，很多经销商迫于库存压力，在旺季中展开促销，加快资金回收。 　　茅台经销商有喜有忧。北京某茅台经销商对记者说，今年春节期间茅台酒的销售情况比往年差得多。“往年订购十几箱的情况比较多，但是今年只有一两箱，很多订单都取消了”。华东某大型茅台经销商表示，自己的客户来源相对稳定，春节前后没有取消现象，和往年的销售情况相差不大。“飞天茅台基本上供不应求。白酒行业一直聚集在头企业，地区性的酒企业受到严重压迫。”。 　　中小型白酒经销商的出货欲望更强。某中小经销商的老板陈娟（化名）为了提高关注度，在微信的朋友圈买了“大技”--自营品牌的酒送冰脚！经销商蔡先生对记者说，有些中小型白酒，洋酒经销商自己买来飞天茅台，和自己的酒一起销售。 　　蔡学飞说，长期来看，销售这种促销手段会伤害自己的品牌。华创证券食品饮料首席分析家欧阳予告诉记者，白酒行业从商品扩张回到了品牌品质时代。“中小酒企业必须致力于品牌。不能只在渠道上写文章。”。 　　多地白酒市场冷淡 　　河南省酒业协会流通委员会的皇甫尚旻事务总长表示，到目前为止，2022年春节期间的销售不畅，渠道的库存压力很大。据郑州酒类行业协会关春夏秘书长介绍，郑州酒类市场近年来遭遇“最冷”春节假期。 　　据中信证券研报报道，河南、天津等地需求反馈相对较差，宴会场景较高的次级高级酒受到影响。根据华创证券的调查结果，山东、广东、浙江、天津、河南等白酒市场相对薄弱。 　　蔡学飞对中国证券新闻记者说，今年春节期间白酒的消费确实很平淡，总体销售率很低。“由于多方面的原因导致销售冷淡，非名酒比名酒萎缩严重，消费者也很理性”。 　　展望2022年的白酒市场，业内人士表示，高端白酒投资持续增加，行业供给不断增加，出现结构供过于求的局面。欧阳预则对此持乐观态度，认为白酒市场顺利通过压力测试，确定了行业年稳定增长基调。 　　“2022年白酒行业结束高速增长期，名酒势头进一步加强，中低端品牌受到的压力进一步增大，行业进入了品质竞争的时代”。蔡学飞说。 　　出典：中国证券报